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百日整训的“一号文件”说了什么?

作者:gouchan 时间:2016-06-15 16:45:29 点击次数:300

  百日整训的氛围与目的

  

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  氛围

  高强度、高密度,以“绷紧不绷断”为上线,反对假和谐、假积极,倡导80分为合格有效。整个氛围“严肃活泼、团结紧张”,强调严肃,如何激发活力;强调活泼,如何对任务、对事业、对个人的紧张感,最终人员的大团结、442的人员分流(成就40%,成长40%,淘汰20%)。

  目的

  1、外树形象、内聚士气:通过百日整训,支持“两个共识一个基础”落地(品牌化共识、品质化共识、专业化基础)。

  2、业绩总额质的飞跃:源动力未来几年的成绩,比过去几年的总额还要多,未来三年的成就,大于源动力过去发展的所有总额。

  (一)三个模式建设:通过百日整训,“思想统一、人才专业”,加速生态圈战略进程的推进速度,形成团队建设的思想建设模式与个人的训练模式与自经体同平台的新型合作关系模式。

  (二)解决三个矛盾:通过三个模式的建设,解决源动力企业与客户的关系矛盾,企业股东与员工的关系矛盾,企业思想工作建设与企业业务发展的矛盾。解决了这三个矛盾,将为源动力未来N年的快速发展奠定基础。

  

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  百日整训“四切忌”

  第一,切忌没有目标;

  第二,切忌没有计划;

  第三,切忌没有内容;

  第四,切忌没有严格的纪律;

  源动力的训练要求

  (一)营销层面

  将告知方的角色充分落地,将投资能力、经营要求、未知风险等用书面或语言的形式告知加盟商。

  (二)营运层面

  1、要向客户提供规范专业的运营管理服务,目的是以店面的经营与价值成长为中心,标准为:当地客户的美誉度、产品市场占有率、市场店面的扩张速度。运营的目的是帮助店面数量与市场美誉度的拓展,研发、活动组织、市场监督、经营支持,这些对市场督导提出了更高的要求;

  2、规范教育体系,在加盟商的培训过程中,将以技术为主要内容的培训转化为以经营为主要内容的培训;规范培训课程结构,训练加盟商对总部与连锁认知的应知应会;

  3、对加盟商投资创业的心态进行建设(如:RLP、拓展训练等教学),让加盟商用新型的思维方式面对自己的创业;

  4、对加盟商店面的建设、选址、评估、筹建、工程、团队组建、硬件、店面经营流程、活动组织,最低标准是以店长的培训内容都应具备。

  

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  百日整训工作的重要意义——“442”人才构成的分辨

  从百日整训以来,我们发现,源动力整个思想工作浮于表面不统一。这次百日整训主要解决两方面的问题:第一,统一以客户为中心的思想;第二,锻炼从业人员能力较高水准。通过这次培训,最终成就40%,成长40%,淘汰20%。

  (1)成就40%:让一些人在源动力企业里成长为专业度非常高的人,以客户为中心的思想非常积极。这些人远远超过岗位对他们的要求,在企业内、行业中都能起到示范带头作用。通过这次培训,要发现这40%的人群,他们将是企业未来的核心骨干力量与领导者。

  (2)成长40%:通过这次培训,使40%的人员专业度匹配岗位。现在人员的专业化与岗位要求之间有差距,这是一个落差。通过这次百日整训,关差,让这40%的人胜任岗位,成为合格的源动力人。

  (3)淘汰20%:这是符合二八法则的。那些一直将自己当成观众、不能将自己当做真正的源动力人(有源动力人之名而无源动力人之思想)、缺乏源动力人的专业技能、始终在只喊口号不做事、只空谈理想不行动的人,实际上是企业的包袱而非贡献者。他们在企业的存在,就是思想不端正、能力不匹配。这20%的人将通过此次培训淘汰。

  

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  展开百日整训活动,就是要解决八个错误主义。当前,百日整训是需要的、必要的、紧迫的,如果没有百日整训,那么团队就不会有蜕变式的成长。所以,定义“百日整训 蜕变2016”,需要我们个人以及整个团队都要蜕变。通过此次百日整训,源动力团队、企业重新自我定位,重塑能力与形象。站在市场上、站在集团里、站在企业中,无论是个人、企业还是品牌,都有一个新的发展。


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